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Erfolg auf Messen = Nachbearbeitung.

05.05.2010, 21:26

Die 11 Tage auf dem Maimarkt Mannheim sind immer eine ganz besondere Herausforderung. Die letzten Tage wurden von uns aus Zeitmangel noch gar nicht im Blog ausgearbeitet und auch heute hatten andere Aufgaben eine höhere Priorität. Dennoch nehmen wir bereits jetzt mit potentiellen Neukunden Kontakt auf und pflegen die Messe-Ergebnisse. Auch die größte Reginalmesse in Europa benötigt eine vorbildliche Nachbearbeitung.

Das Verhalten während der Messe, der Stand und das Personal ist ein wichtiger Punkt für den Messe-Erfolg, aber niemals darf man die Vorbereitung und eben auch die Nachbearbeitung vernachlässigen. Nur durch das gesamte Konzept prägt die Messebeteiligung nachhaltig.

Was machen wir nach der Messe?

Visitenkarten, Notizen und Angebotsanfragen werden zunächst sortiert und dann geordnet abgelegt. Hierbei sind Systeme nach Themen oder nach Prioritäten sinnvoll. Wir haben für uns eine Kombination aus beidem erstellt. Nach der Ablage folgt die Kontaktaufnahme: Telefonate, Briefe und persönliche Gespräche. Wir achten ganz besonders darauf, dass unsere neuen Kontakte mit Bedeutung und umfassendem Nutzen vorrangig bearbeitet werden und dennoch die kleinen Anfragen nicht unter den Tisch fallen. Aufwand der Bearbeitung und die Ernsthaftigkeit der Person beim Messe-Gespräch spielen hier natürlich auch eine große Rolle.

Sie möchten mehr Tipps erhalten? Wir bieten unsere Messe-Erfahrungen in Vorträgen und Seminaren an. Fragen Sie uns einfach oder Ihre IHK!

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